杏彩体育官网日前，顾家家居旗下轻时尚品牌“天禧派”重磅推出π之垫，主打防螨功用、找寻极致性价比的乳胶床垫产物，上市1个月销量打破5000张，成为名副原来的床垫“黑马”。

“当真做减法，打造让用户尖叫的好床垫”，天禧派副总司理杨捡承担网易家居专访时流露，以新城市人群和下浸商场为厉重抓手，π之垫要以“实价”形式、线上引流线下成交的场景化体验，去打造一个公多家庭都心爱的新品牌。

【杨捡】：天禧派举动顾家家居旗下轻时尚品牌，商场定位正在普通化商场，聚焦找寻高品格、高颜值、高性价比的主流消费群体。咱们将出力点放正在一二线都会的新城市青年群体，以及恢弘的下浸商场，目前来看中国的城镇化率正在“十四五”岁月很可以会迫近70%，下浸商场强壮的商场潜力将同步开释，远景看好。

年青消费群体是找寻性格、颜值的，并且对品牌和产物的认知都更为成熟，天禧派恰是基于商场和消费群的改变，提出打造高性价比的、集颜值与功用于一体、“让用户尖叫”的好产物。

比方正在防螨功用打磨上，π之垫采用泰国进口乳胶原液，历经26道工序，乳胶含量高达94%，乳胶中的橡树卵白又能逼迫病菌及过敏源，抑菌防螨，床垫中乳胶的贴合度高达95%，包裹性是遍及床垫的5-6倍，可能精准承托脊椎弧线。

比方正在原料支持上，床垫填充层的3E椰棕是选用了斯里兰卡的优质椰丝，通过200°高温让椰棕和纤维物理统一，打造怪异的三明治布局，做到不含胶水增加，自然环保等。

正在产物的根底上，咱们会联合消费者的睡眠民俗对产物实行优化，同时也更看重通过产物去转达壮健睡眠的要紧性，以产物+存在办法的组合去传达天禧派的品牌理念。

【杨捡】：现实上，咱们最初确实是用“爆款思想“的理念来打磨π之垫产物，正在上市后的短短一个月也取得了很好的商场反应，这对咱们下一步的产物研发和优化供应了更多动力和信念。期近将到来的双11，天禧派会针对前一段时分的用户反应推出π之垫的2.0版本，新版本咱们将正在原料进取行升级，同时正在写意度上做进一步优化，会对睡眠场景有更为多元化的展示。

【杨捡】：起初，咱们的团队公多是年青人，咱们思用年青的玩法去创建并发达一个品牌。正在这个年青的部队里，咱们能告竣轻松、性格化的做事气氛，去帮推产物的更始。倘若咱们的产物连己方的员工都感动不了，就无须提去感动年青消费群了。

眼前商场上，原来还广泛存正在用高标低折来指导消费者实行消费，许多光阴年青人走进线下实体家居门店，与导购的疏导还存正在“天堑”，天禧派将产物代价透后（π之垫1499元），然后着重塑造线下门店的场景式互动体验，完全以消费者的体验为主，用产物谈话，以产物品格吸引消费者添置。【网易家居】：传布境遇日益多元化，直播火爆、幼视频振起，KOL及百般口碑平台影响力愈发庞大，天禧派正在传布和营销更始上有哪些思法？

【杨捡】：对待家居行业来说，流量盈余期已过，家居的出卖纯净靠线下远远不足，需求线上线下的有机联合。正在新零售方面，咱们会通过线上的直播带货、平台种草等，引流到线下实体门店实行成交。天禧派正正在施行“店店直播”，依托线+导购，充盈施展重大的导购部队的气力。闭于口碑平台种草，天禧派通过与头部主播实行配合，告竣短时分内天禧派品牌认知度的提拔，进而促成产物的线上与线下联动出卖。

【杨捡】：就行业来看，我国床垫行业商场界限已超700亿元，床垫举动家居必要品之一，尚有强壮的商场空间待发现。正在民族相信和国潮振起大后台下，Z世代、年青消费群对国货的认知度和承担水平越来越高，国货当自强，这给有能力、有质地的民族品牌带来更大的发达机缘。

再者，咱们去做商场调研的光阴会觉察，下浸商场有个主题点正在于，床垫的定位更多是一个附庸品，比方购房送床垫，选装修送床垫等等杏彩体育网页杏彩体育网页，床垫举动一个要紧的家居单品，其要紧性还没有被充盈认知到，天禧派也是基于这局限的空缺，思以极致性价比的床垫产物霸占下浸商场，从而提拔品牌口碑，火速去霸占消费者心智。